美汁源

( 飲料品牌 )

美汁源是第一家進入濃縮果汁市場的公司。由可口可樂公司所擁有,為世界最大的果汁飲料銷售商。2005年,美汁源在中國市場推出"果粒橙",目前已成為中國即飲果汁類飲料排名第一的品牌,也推動中國成為"美汁源"全球最大市場。
品牌名稱:
美汁源 Minute Maid
經營范圍:
濃縮果汁
企業地址:
美國
成立時間:
2004年
母公司:
可口可樂

目錄

產品簡介

 

這是可口可樂"美汁源"品牌在中國推出的第一個產品。該產品是可口可樂公司旗下的系列品牌之一,也是全球銷量最大的果汁品牌之一。該產品已分銷100 多個國家。

美汁源美汁源

喜歡香橙口味飲料的消費者又多了一個選擇。可口可樂公司繼2001年推出"酷兒"以后,再度出手向非碳酸飲料市場投入一枚重磅炸彈,在北京市場全面推出"美汁源"果粒橙。"美汁源"將繼續研制推出更多的果汁飲料產品,以更好地滿足消費者關于健康方面的需求,帶來更多美味,更多健康利益。

發展歷史

產生發展

美汁源的果汁飲料起源于1945年。 當時美國聯邦政府迫切地想找到一種方法,能將橙汁提供給遠在海外的軍隊,如何又能方便運輸,又能保證全年不斷?冷凍橙汁應運而生。通過罐裝經蒸發和冷凍后的新鮮果汁,美汁源品牌就此誕生。得力于可口可樂系統的規模和覆蓋面, 可口可樂公司在1960年買下這個品牌,并在隨后的幾十年,將其拓展至全球。全球果汁研發中心仍設于佛羅里達Apopka。

美汁源美汁源

公司擁有第一個產品后,他們找到一家波士頓的廣告公司來為新產品取名。從滿城皆知的"Minutemen"改成了"Minute Maid"(英語諧音同"一分鐘做好"),新名字體現了產品制作的方便和快捷。

幾年后,賓·克羅斯拜在電臺節目中贊揚這種新鮮橙汁的"鮮榨"口感,"美汁源"的需求大大提高。佛羅里達食品有限公司也更名為"美汁源"公司,反映了"美汁源"這個頗具價值的商標的成功。到1960年"可口可樂"公司收購"美汁源"公司的時候,"美汁源"已經成為市場上最受消費者歡迎的品牌。

技術進步

1961年,"美汁源"發明了"精華復原(essence recovery)"系統,可以更好的保存"鮮榨"的味道,冷凍方法也得以改進。

1973年,"美汁源"研制推出了第一瓶即飲包裝的橙汁,成為美國市場上領先創新的冷凍即飲包裝橙汁。

1987年,"美汁源"推出了塑料瓶裝即開即飲橙汁,同年又推出了"美汁源"高鈣橙汁。

1996年,公司發現一種口感保鮮的方法,"美汁源"品牌也因此推出了全新即飲包裝的高品質100%純天然橙汁。

2014年的"Minute Maid""美汁源"品牌已經有了超過55年的專業果汁生產經驗,產品分銷全球100多個國家,成為了享譽全球的知名果汁品牌。作為果汁健康專家,"美汁源"一直精益求精,精心挑選最佳時機采摘的水果,通過高標準的果汁生產工藝,確保生產出高品質的果汁產品。"美汁源"品牌的全球產品結構已不局限于橙汁,形成了由果汁、果汁飲料和其他的健康飲品組成的產品系列。另外"美汁源"提供多種高品質的果汁飲品,包括加入高鈣質和富含維C、維E、鋅的高品質橙汁;降醇健康果汁系列以及美汁源兒童系列果汁飲料等等。

美汁源美汁源

2015年,『美汁源』宣布推出兩款全新"果粒"產品--『美汁源』『果粒·蘋果』與『美汁源』『果粒·雪梨』。這是繼『美汁源』『果粒橙』之后『美汁源』"果粒系列"的又一大創新:自然真實的蘋果粒和雪梨粒帶來自然清爽的豐富口感。

2016年,推出子品牌"淳萃",仍然主打果汁。新產品最大的變化來自兩個方面,一是要在包裝上革新,相較之前的傳統細直瓶型,美汁源淳萃系列更加注重俏皮可愛的造型,自帶"卡通風";除此之外,美汁源淳萃系列在果汁含量上也做了調整:果粒橙果汁含量在10%左右,淳萃·橙的果汁含量則達到了30%,晉至高濃度果汁行列。

產品特點

"美汁源"果粒橙

橙汁飲料,含有真正的陽光橙肉,果香濃郁,口感醇厚,給人帶來愉悅的果汁體驗,和每日所需的健康。

"美汁源果粒橙"橙汁飲料取自在天然果園生長的橙果,每個天然橙果的生長都吸收了超過200天的陽光能量。帶給你真正的水果般享受。

只喝榨出來的橙汁而不吃其果肉其實也是一種損失。"美汁源"金牌果粒橙,精選每一個產自佛羅里達的陽光香橙,通過全橙深度榨取技術,致力于保留香橙中的營養成分,更一并融入了飽滿的陽光果肉,不添加糖、防腐劑和人造色素。源自陽光香橙的100%濃厚橙汁。

"美汁源"果汁已經擁有55年的發展歷史,還提出了果汁飲料美味、健康、營養的理念,在其他大約100多個國家中已經成功推廣,并融入到了當地市場的本土文化。

類型

美汁源果粒橙

美汁源果粒橙是可口可樂公司在中國的果汁飲料品牌,"含有真正果肉"是其最大特色。每一瓶美汁源果粒橙,都含有真實的果粒。喝一口,飽滿多汁的口感隨之而來,咬一下,果汁與果肉在嘴里迸發,感受自然真實的美味,果粒一下享自然 。

美汁源果粒橙自2005年率先在中國市場上市以來深受消費者歡迎。2010年底,美汁源果粒橙已經成為可口可樂公司第14個價值超過10億美元的品牌,同時也是可口可樂系統500多個飲料品牌中成長最快的品牌之一。 美汁源果粒橙橙汁飲料果汁含量不少于10%. 5.5%果肉含維生素C(包括摩登罐330ml、PET 450ml、PET 1.25L, PET 1.8L等)。

現已有5款口味:美汁源果粒橙橙汁飲料、美汁源爽粒·葡萄葡萄汁飲料、美汁源爽粒·紅葡萄葡萄水果飲料、美汁源熱帶·果粒復合果汁飲料和【美汁源果粒·芒果】芒果香橙復合水果飲料。

美汁源攜手果粒橙"總裁"胡歌推新,美汁源三重果粒橙 從配方到包裝設計都有新的改變,甄選橙、胡柚、橘等三種果粒,采用整果壓榨技術,帶來果汁飲料新體驗。

2017年,美汁源三重果粒與支付寶APP合作。打開支付寶AR,掃描美汁源三重果粒瓶身,美汁源與支付寶贈送"花唄新用戶紅包"、"花唄線下紅包"、"天貓超市優惠券"三重禮券。 8月11日,美汁源贊助"脫口秀大會"第一期播出,引廣泛關注。

2018年,美汁源果粒橙推出金色的新年包裝,三重果粒1升裝全新上市。

美汁源美汁源

2018年3月,陳偉霆成為美汁源品牌代言人。

2019年農歷春節前期,美汁源果粒橙推出新年包裝,金色瓶身上添加了新年愿望標簽,本次新包裝共8款。 分別是"脫單"、"有房"、"順利"、"漲薪"、"陪伴"、"多金"、"腹肌"、"好運"。 同時美汁源還與支付寶聯合推出了AR掃瓶身贏大禮活動, 用戶只需用手機支付寶AR掃描新包裝上的心愿簽,就有機會獲得美汁源送出的大禮。

酷兒

于2001年上市的酷兒是可口可樂公司在中國大陸第一個面向兒童消費者的飲料品牌,除了產品本身外,率真可愛的酷兒卡通形象也讓小朋友和媽媽們喜愛不已,上市后迅速成為中國最受孩子們喜歡的飲料品牌之一。 酷兒果汁飲料系列含維生素C,采用瞬時滅菌技術,無需添加防腐劑。酷兒水果牛奶飲品系列含鋅、煙酸、維生素E等營養成分。 2015年,酷兒品牌拓展至全國28個省市進行銷售,配合升級產品及全新視覺體驗,針對媽媽目標購買群,重新打造品牌,為消費者提供健康安全的產品。

美汁源淳萃·橙、淳萃·檸

于2016年10月新上市的美汁源淳萃·橙、淳萃·檸,是美汁源針對年輕、有一定購買力、對生活有追求的消費者訂制的高濃度果汁飲料。 凈含量:330ml PET和1L PET。

果粒系列(水果果汁飲料)

"美汁源"果粒系列,由高品質的果汁特加陽光果粒或蘆薈粒而成,果香濃郁,口感醇厚,給人帶來真實的水果般享受和無窮的引用樂趣。

- 美汁源果粒橙(特加陽光橙肉,口感醇厚)

- 美汁源C粒檸檬

- 美汁源熱帶果粒(特加陽光果肉,果香四 溢)

- 美汁源果粒芒果(特加陽光橙粒,醇厚香濃)

- 美汁源滑粒蜜桃(特加滑嫩蘆薈粒,甜蜜多汁)

- 美汁源爽粒葡萄(特加滑嫩蘆薈粒,清潤爽口)

- 美汁源爽粒紅葡萄(特加滑嫩蘆薈粒,玫瑰葡香)

- 美汁源蘆薈粒雪梨(特加滑嫩蘆薈粒,嫩滑滋潤)

果清新系列(果味飲料)

美汁源果清新系列是"美汁源"品牌在2012年5月底開始在市場上推出的清爽解渴類飲品,不含果粒,帶給人清熱解暑,愜意怡神的享受。

- 美汁源果清新蜂蜜雪梨味(甘香適口,滋潤解渴)

- 美汁源果清新冰桔檸檬味(沁透心脾,清涼解渴)

- 美汁源果清新甘蔗馬蹄味(清透怡神,甜潤甘香)

- 美汁源果清新蜂蜜柚子味(甘甜爽口,柚香沁潤)


果粒奶優系列(水果牛奶飲料)

含進口牛奶原料,同時完美融入來自美汁源的陽光果汁和飽滿椰果粒,營養更美味。

- 美汁源果粒奶優清新草莓味(融入陽光草莓果汁和飽滿椰果粒,清新甜美)

- 美汁源果粒奶優清香菠蘿味(融入陽光菠蘿果汁和飽滿椰果粒,清香爽口)

- 美汁源果粒奶優香濃芒果味(融入陽光芒果果汁和飽滿椰果粒,香甜濃郁)

- 美汁源果粒奶優水潤蜜桃味(融入陽光蜜桃果汁和飽滿椰果粒,香醇甜蜜)

- 美汁源果粒奶優營養原味(特別添加鈣、乳清蛋白、維生素B3和維生素E,融入陽光告知和飽滿椰果粒,營養更美味)

- 美汁源果粒奶優香蕉味(特別添加了鋅元素)已與2013年12月上市。

酷兒系列(果汁飲料)

"酷兒"品牌是由日本可口可樂公司在1999年創建的一個果汁飲料品牌。可愛有趣的卡通形象和清爽可口的好味道加上含有維生素C和鈣的營養成分,給人帶來無限快樂和健康。

- 美汁源酷兒蜜桃味

- 美汁源酷兒蘋果味

- 美汁源酷兒香橙味

- 美汁源酷兒葡萄味

品牌策略

美汁源果粒橙:豐富果粒迸發出多重愉悅,酸酸甜甜的橙汁搭配飽滿真實果粒。清新果香、酸甜果味和豐富果肉,在口中融合碰撞出多層次的口感,激發出多重愉悅。

目標消費者:25-35成年消費者 (大眾群體);

美汁源淳萃·檸:額外添加滋養蜂蜜,30%果汁含量,重啟輕快好狀態。

目標消費者: 22-35未來年輕高端消費群體。

美汁源淳萃·橙,額外添加維生素C和膳食纖維,含40%橙汁。

市場規劃

美汁源是一個非常成功的國際性的品牌,已經被世界上大多數國家的消費者接受,比如剛才我們談到的55年發展歷史,100多個國家的銷售市場。總結這些成功之處,一方面它能提供高質量的產品,為消費者提供便捷、美味的方式,將營養提供給消費者;另一個方面就是可口可樂所提供的強大研發實力,我們有專業的研究者不斷研究消費者對健康的不同需求以及不斷發生的改變,盡可能的從果汁的角度滿足消費者的這些需求,使產品的口感符合市場發展的需要;比如可口可樂在美國新推出的一款飲料產品,它含有天然的營養成分,通過臨床實驗證明能有效的降低人體內的膽固醇含量,符合國際流行的營養食品的理念和潮流。這個例子充分說明一個強大的研發實體在支持可口可樂的發展,除了具有這些功能之外,還得做到美味可口,這是非常不容易的。

美汁源是可口可樂公司推廣果汁類飲料使用的一個總品牌,在這個品牌下擁有許多不同配方和不同口感的產品,在中國銷售的美汁源就更加適合中國消費者的口味,與其他地區出售的美汁源飲料相比較就是不一樣的產品了。比如在美國市場,消費者比較喜歡純果汁飲料,可口可樂公司推出了含100%橙汁的純飲料,結合該品牌其他口感相對清爽的其他產品,搶占市場,不過名稱都叫"美汁源"。

品牌差異化

"美汁源"品牌在中國上市之前,可口可樂就已經做了大量的調查和分析,甚至包含了目標消費者情感方面的問題,還得到這樣一個結論:人們都比較關心自己的健康,希望有一個健康的生活。當然在落實到產品的本身上,結合果汁類產品的特性,可口可樂公司需要了解中國消費者為什么要喝果汁?他們的動機是什么?從中可口可樂公司得出消費者在飲用果汁方面的好處和利益。

美汁源美汁源

在品牌差異化方面,"美汁源"果汁的產品口感設計方面與眾不同。如該品牌產品里有果肉,能讓人聯想到許多好的感覺,如自然、營養、健康,并且非常真實。所以"美汁源"果汁能夠給到消費者很清晰的口感,讓消費者感覺到與眾不同。之所以在產品推出之前做這么多調查和分析工作,就是讓產品與消費者對飲料的需求息息相關。

市場經營

當然,這個品牌的成功還有另一個原因,就是高質量的市場經營。該品牌主要針對成年人和家庭,品牌路線非常清晰,這也是可口可樂公司敲開國際市場的一個拳頭產品。通過從電視廣告到店內促銷、產品陳列,以及針對媒體的一系列宣傳,整合可口可樂公司的一些資源優勢和展開一些營銷活動,都為該品牌在市場上取得成功做了必要的鋪墊。

市場分析

根據有關統計數據,自1998年以來,果汁市場以平均每年19%的速度增長。這正是汽水飲料巨頭可口可樂大舉出擊果汁飲料市場的助推器。

另據可口可樂人士透露,北京可口可樂除"美汁源"果粒橙外,還將同時推出雀巢檸檬綠茶(冰極)、即飲雀巢咖啡、活力酷兒運動飲料等3種非碳酸飲料。

文化

美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌,從市場占有情況來看,所取得的市場份額一直在往上長。

它的出發點是以對消費者的了解和對消費者的認知。信奉"消費者就是上帝",消費者決定了一切,對消費者的了解和認知,是建立一個品牌的基礎。

此品牌認為:對消費者的了解包括了消費者一些具體的需求,他的一些想法,也包括他的一些更長遠的想法,比如消費者的夢想是什么?價值觀是什么?他期望得到什么東西?這一整套方法,其實包括了企業能提供一個什么樣的產品能,提供一個什么樣的品牌給到消費者。